雖然已經是十年前的陳年舊事，但當時的情景至今依然歷歷在目，讓我難以忘懷。
那是1994年的年底。當時，一家省直單位下屬的經濟發展公司第一次面向社會公開招聘業務經理，從事彩電、冰箱、洗衣機和部分小家電產品在安徽省省內市場的推廣工作。這家公司對應聘人員的學歷、年齡、從業經驗和業務能力等方面都有著非常高的要求，且只聘用兩個人。這也難怪，要知道，那可是家「來頭」很大、名氣很響的大公司。
當時我剛從一家國營公司辭職出來，又新婚不久，手頭很拮据，迫切需要找個好工作來養家餬口。可是，學國際貿易專業的我，對家電產品可以說是一竅不通，對營銷更是懵懵懂懂；論學歷，我只是個大專生（還是參加自學考試取得的）；論年齡，我已屆而立之年……對照那家公司的錄用標準，我簡直「一無是處」。是一股強烈的「不服輸」念頭使我決定，無論如何，都要去搏一下，而且我深信，這件事情只能「智取」，不宜「硬拚」。
經過多方打探，我初步瞭解到，這家公司上班地點位於鬧市區、OFFICE先生身份體面、收入穩定、「提成」不菲，這些極具「誘惑力」的條件使得此次招聘反響強烈，報名應聘者多達數百人！
眼看離正式面試的時間只剩下三天了。我清楚地意識到，要想在面試中順利「闖關」，就一定要作最周密的準備，此乃未雨綢繆也！就算是「臨時抱佛腳」，也遠勝於「盲人騎瞎馬，夜半臨深池」啊！
我制定了詳細的「備戰」計劃。我很清楚在有限的時間內不可能一下子擁有豐富的經驗，但不等於說我掌握不了最基本的從業技能和相關知識。於是，第一天我先騎著自行車跑遍了市內的大中型商場，約有八九家，我像個小學徒一樣，守在每家商場的家電櫃檯前，逐一地認真觀察各類產品、記錄售價，仔細地翻閱產品宣傳單頁，用心地揣摩營業員介紹產品時的用詞、語氣、動作和神態，虛心地向營業員請教有關家電產品的基本知識、使用方法。除了中午吃了點東西耽誤了一點時間以外，我在商場裡一直學到晚上六七點才回家。
第二天，我乾脆來了個如法炮製，把昨天整個的「學藝」過程 「複製」了一遍，晚上回家後感覺自己比一天前已經「專業」了很多，不禁暗暗「得意」起來。其實有時自信就是這樣形成的。
第三天一大早，我按照原定計劃，針對自己「業務技能不足」這一點，帶上筆記本，趕到市內最大的一家無線電廠的銷售科，打算向那裡的推銷「大師」們虛心求教一番。因為是好友介紹，他們也不「含糊」，幾乎是毫無保留地「傾囊而出」：從銀行承兌與商業承兌的區別、貨款的收取、發票的開具與管理到省內各地市場的特點、出差時的注意事項以及與客戶關係的維護——好一堂大課！一邊教得認真，一邊學得努力，一天下來，我儼然成了武林高手，對於明天的「決戰」豪情滿懷！
趁著最後一點時間，我又騎車趕到那家招聘企業位於鬧市的商場內實地考察。我把此行的重點放在瞭解店面的陳列情況和所銷售產品的主要狀況如品牌、型號、定價、大致特點上，確認「得手」後才依依不捨地離開。一路上，我不住地對自己說，我一定要成為這家公司的一員！晚上回到家，我拿著這幾天搜羅來的宣傳單和記下的筆記反覆背誦，對著自家的電視機和電冰箱反覆「演練」，直到這一切都熟練掌握為止。
付出了這麼多，明天等待我的又會是什麼呢？
面試那天上午9點半，我來到那家公司，主持面試者是一位說話帶東北口音的中年女士，處處透著東北人特有的豪爽幹練，慈善和藹又非常專業。因為有所準備，她問我的大多數業務問題我基本都能正確答出，並始終面帶微笑，自信而沉著。當我們聊到「讀書」這一話題時，平素就喜歡讀書的我更是侃侃而談，氣氛也變得輕鬆起來。我們從《艾科卡自傳》《SONY和盛田昭夫》《紅樓夢》《三國演義》聊到《譯林》《青年文摘》《讀者文摘》（即今天的《讀者》），我的面試時間遠遠超過了其他人——這時，我有了種預感，我成功了！
就這樣，我征服了我人生的第一個「好工作」，也更加確信：未雨綢繆，好工作就可以被征服 |
